Букмекеры играют важную роль в развитии российского спорта, поддерживая профессиональные команды, медийные турниры и проекты, которые помогают привлекать к спорту новую аудиторию. Об этом российский футболист Артем Дзюба заявил на сессии «От спонсорства к созиданию: как меняется роль букмекера» форума «Азартные игры: отчисления на спорт».
Организатором форума выступила публично-правовая компания «Единый регулятор азартных игр» (ЕРАИ). Оператор – спортивная платформа Фонда Росконгресс.
«Я скептически относился к медиа-турнирам, но потом пришел посмотреть и пересмотрел свое отношение. Люди смотрят на то, как играют не профессиональные спортсмены, и хотят попробовать сами. К красивым шоу мы должны стремиться и в профессиональном спорте, чтобы люди спокойно приходили с семьями, и приходили заранее, чтобы посмотреть развлекательную программу», — сказал Дзюба.
Практический пример такого подхода представил вице-президент букмекерской компании «Лига Ставок» Ратмир Ронами.
«Сейчас мы собираем на медиа-баскете огромную аудиторию на ЦСКА Арене, порядка десяти тысяч человек. В онлайне собирается еще больше пользователей и болельщиков. Профессиональный спорт всегда сложный, а вот медийный более зрелищный и понятный, при этом потом более понятный становится после этого становится и классический спорт», – сказал вице-президент Букмекерской компании «Лига Ставок» Ратмир Ронами.
Роль букмекеров в спортивной экосистеме сегодня выходит за рамки финансовой поддержки и продвижения отдельных проектов. Участники сессии «Новая экономика спортивного спонсорства» обсудили, как меняются требования бизнеса к спортивным активам и какие форматы сотрудничества становятся востребованными на рынке.
«Букмекеры стали соавторами спортивной экосистемы, локомотивом некоторых моментов. Раньше многие клубы и федерации даже не понимали стоимость своих активов, мы помогли со оценкой этого в отрасли. Спортивные организации должны понимать – надо предлагать не что угодно, что у них есть, а то, что нужно партнеру», – сказал руководитель отдела спонсорства Букмекерской компании «БЕТСИТИ» Руслан Катуар.
Переход от универсальных спонсорских пакетов к более точечным форматам сотрудничества, когда партнер приобретает конкретные права и инструменты, необходимые для решения его бизнес-задач, стал новым важным трендом.
«Цены на спонсорские контракты растут, и тут нужно понимать, что продает актив. Что-то действительно нужное спонсору или годовой пакет, который включает в себя все, в том числе медийные права на спортсменов. Последним спонсор может ни разу за год и не воспользуется, а через год просто уйдет. Рекомендую всем рассмотреть тот формат сотрудничества, когда приобретаешь только то, что помогает твоему бизнесу», – сказал руководитель направления спонсорства Букмекерской компании PARI Кирилл Богомолов.
Одним из ключевых ориентиров для бизнеса остается работа с аудиторией.
«Ключевая задача любого бизнеса – привлечение новой аудитории. Все стараются искать, удерживать, больше зарабатывать. Приоритет, конечно, у платежеспособной аудитории, для которой бренд является чем-то новым и вызовет интерес, которая готова стать пользователями нашего продукта», – сказал руководитель направления по медиаправам BETBOOM Рустам Махмутов.
Участники Форума отметили, что современное спортивное спонсорство постепенно переходит от модели финансирования в обмен на рекламное присутствие к более глубокому партнерству.
